2019年中国软件百强排名:华为第一、阿里云第三!

近日,国家统计局及相关部门发布2019年中国软件百强排名。其中“千方+宇视”居第24位,与双方各自过去两年相比,这个成绩确有长足进步。

自2017年年底,宇视正式加入千方后,行业态度褒贬不一,毕竟轰轰烈烈的并购,成绩平平甚至暗淡离场的案例也不少。

两年多以来,这对联姻夫妻的表现,有向模范夫妻奔去的趋势。 

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回顾双方结合之路,可以喻作互补的缘分:

刚好你要,刚好我有

先看宇视。

那几年,海康、大华迎来最快的业绩增长报表,行业价格战呈白热化;平安城市、轨道交通等存量和增量市场带来的工程项目尽收眼底;机场等高端市场还被牢牢握在国外安防品牌手里;医疗、教育、公检法等非高价值市场钱少事多。

与此同时,作为传统制造业,安防产业链长、成本高也是摆在宇视面前的一道现实问题,两千多号人的队伍,加上巨额的营销、研发成本,宇视想要一直紧咬海康、大华发展势头,变得越来越艰难。

以研发为例,不可否认,在安防从模拟化到IT化进程中,从新华三独立出来的宇视,天然自带IT基因,也无须负担产品和业务升级带来的成本与风险。

到了2016年,赛道玩法突然骤变,安防IT化正快速转向全面智能化。

也就是说,在AI这条线上,宇视此前的技术积累面临革新,投入需要加大的同时,在相关人才及资源方面捉襟见肘。

一切都需要钱去推动。

自宇视成立伊始,它一直给外界留下的印象就是不缺钱。长期扎根轨道交通高利润市场,产品价格不菲,2016年营收超过20亿,同比增长达30.1%(依据千方股份公开资料查询),这样的经营基本面,宇视怎么会缺钱呢?

宇视缺的不是日常经营的钱,它缺的是投向未来的钱。

AI在安防行业的发展、落地日新月异,今天自己的一个智能IPC可以抓拍50个路人,智能系统可以秒级同时分析20路视频;明天,别人的一个IPC就可以抓拍100个路人,智能系统就可以秒级同时分析100路视频。

宇视要想跟上海康、大华的节奏,甚至弯道超车、冲锋在前,就必须加大对于AI等前沿技术的投入。

但制造业从来就是苦累的行当,项目周期长,账期也长,而渠道市场的硬件价格战又波及到了项目利润,一切都看起来岌岌可危,异常凶险。

安防未来格局究竟遵循二八定律还是呈三足鼎立之势,这一切都得看宇视的雄心。彼时的行业,其他大多安防企业对于这个地位实际兴趣不大,只想耕好自己的一亩三分地即可。

未出意外,2016年的宇视没有畏手畏脚。

首先在产品质量上,他们继续提出精工制造的口号;其次在市场布局上,宇视宣布大举进入海外市场、SMB市场和AI赛道,并逐渐开启渠道分销战略,要在海康、大华口中夺食。

这两大战略实现的前提,必须找到一定的资本去支撑。

彼时的宇视,第一大股东和第二大股东分别为贝恩资本和杭州迈尚,对于一个营收和利润都持续增长的公司,再引进资本稀释股权并非明智之举。

还有哪里可以找到钱呢?IPO上市。

2017年以前,外资控股公司想在国内A股上市,体制等各方面都不成熟,政策风险太大,所以与其可能瞎忙活,还不如直接走向港股。

后面的故事大家都很清楚,宇视对于未能在香港证券市场IPO的解释是估值太低,估值过低对于控股方与宇视来说都不是双赢的局面。

后来,宇视将目光瞄向了纳斯达克的敲钟锤。

无奈的是,华尔街投资者对于传统制造业兴趣并不大,美国战略性轻视制造股,早已世人皆知。同时,一家在美国上市的外资控股公司,会增加很多宇视在国内拿下政府监控项目的不确定风险。

在抉择的十字路口,宇视迷茫而又孤独。

2

再看千方,作为一家上市公司,它长期专注于交通集成领域,急需增长动能。

双方一拍即合。

将宇视招入麾下,可以快速将业务范畴延伸到安防制造领域,并且可以跳出智能交通这个井底,将业务触角延伸到智慧城市这个国家新的大投资战略上。

同时,也可以借助宇视在公检法、医疗、教育、能源、企业、零售等领域的资源,将自身在交通领域的集成产品拓展进去。

之后,人们所熟知的“一体两翼”发展战略便趁势而出,主打智慧交通和智慧安防双核心业务。

2018年千方业绩数据中,宇视营收40.7亿元,同比增31.3%;净利润4.7亿元,同比增长20.5%;2019年千方营业收入89.92亿元,同比增长24%,利润10.04亿元,同比增长31.6%。

虽然2019年关于宇视的具体数据尚未披露,但是可以猜测:宇视的贡献不会差。 

“进城战略”提出以来,千方正式进军城市智能交通市场,过去两年实施多个大型项目,尤其是2019年,业务订单逆势而上。

加入千方后,宇视的行业排名也从全球第六上升至全球第四。 

技术上,宇视基于安防大数据和AI技术,结合千方在智慧交通领域优势,构建协同指挥的“主动防控”全新解决方案。

渠道上,宇视顺利对接千方原有客户,海外销售范围得到拓展。截至2019年底,宇视产品和方案已交付全球145个国家和地区,新增高端项目超过1100个;已落地8家海外分公司。  

可以说,婚姻生活甜甜蜜蜜,一家其乐融融。 

值得一提的是,在千方宇视联姻一年半之后,阿里也加入了这个家庭。

进军安防的阿里,它的志从来就不在安防。自2016年阿里云城市大脑登场的那一刻开始,阿里就将枪口瞄向了智慧城市。

在合作不到5个月的时间里,千方与阿里便在智能交通网络方面已经共同推出“城市大脑·交管”、“城市TOCC”、 “智慧公路”等多个联合解决方案。

3

科技企业不能停下脚步,一旦步入了圆谷辛吉德跑道,永远跑在自我训练的途中,永远跑在全是对手的竞争里。

千方和宇视也未曾停歇。

前面提到,前有海康、大华等行业巨鳄,后有商汤、旷视、云从、依图等人工智能新秀,加上华为、腾讯等实力雄厚的玩家强势入局,前方道路依然步步为营。 

去年11月,千方与宇视便顺势成立AI子公司博观智能。

博观智能拥有六大类算法、八大类算法模组、“九山四关”前后端安防产品,并且曾经在多项视觉算法数据集评测中夺冠。

此次整合AI资源单独成立AI子公司的意义实际上在于:让智能交通和智能物联两大业务共享此前宇视的AI能力,实现千方内部资源和研发成果共享。将博观定位为“纯算法公司”,通对外输出AI 产品和解决方案来盈利。

但更重要的意义在于将“博观”定位为类似于商汤、旷世这样的纯算法公司,弥补公司在AI领域的短板,具备战斗的底气。

科技有趣的地方就在于,也许今天你遥遥领先,明天突然就冲出一匹厚积薄发的黑马,这也是它可怕的地方。

没有谁是永恒的佼佼者,过去几年被淘汰的传统安防企业就是活生生的例子。看似平静的市场其实暗流,未来行业版图如何划分,我们拭目以待。

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